获得众多头部企业的认可,嘉为科技如何成为云计算时代的弄潮儿?

技术变革在改变人们工作和生活的同时,也会带来新的发展机会。顺应时代的企业找准机会乘势发展,从PC互联网到移
摘要

技术变革在改变人们工作和生活的同时,也会带来新的发展机会。顺应时代的企业找准机会乘势发展,从PC互联网到移动互联网皆是如此,如今,从云计算到产业互联网的变迁,这个“定律”同样有效。

IT解决方案供应商嘉为科技从2021年开始进入云计算领域,先后发布了基于腾讯蓝鲸平台的研发及运营管理解决方案,营收在五年间翻了两倍,并获得了南方电网、数字广东、浦发银行、中国人保等众多头部客户的认可。

每每提到这些成绩,“云计算”都是嘉为科技创始人兼CEO邹方波口中绕不开的话题。赶上“云时代”的邹方波和他的嘉为科技,也正在产业互联网的大潮中快速的成长。

与云计算共舞

从华南理工大学毕业后,邹方波正式踏入IT行业,彼时的他不仅从事IT运维技术和管理工作,也为企业提供IT培训。当时正值IT技术兴起,市场急需大量的IT人才和专业服务。瞄准机会的邹方波,在2001年创立嘉为科技,为客户提供一站式的IT运维、软件开发、以及培训服务。

在之后较长的时间里,这家公司平稳发展,每年保持平均20%到30%的增速。但与此同时,在一线的邹方波,看到虚拟化技术逐渐兴起,云计算技术正逐渐改变传统IT架构方式,国内外大厂正纷纷推出云服务产品。

邹方波判断,云计算时代已经到来,将给行业带来巨大冲击。但真正的难点是:如何应对从PC时代到云计算的转变,让企业活下来,活得更好?

技术的变革,给嘉为创造了一个发展契机。他们打破此前平稳却略显平淡的发展模式,从基于Microsoft、Oracle、IBM等国外厂家产品提供技术服务,转为抓住机会构建出自己的产品和解决方案。

经过不断的观察和计划,2021年,嘉为一脚踏上云计算的快船。一方面,嘉为与云厂商合作,为客户提供上云及云管理服务,另一方面,嘉为同时开始研发自动化运维管理和敏捷软件研发管理解决方案。

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嘉为运维工作调度中心

邹方波透露,在研发新解决方案的过程中,嘉为最开始是基于开源框架开展的,但过程中,他发现他们在性能、连接能力等方面很是薄弱。另一边,腾讯开源发布了蓝鲸PaaS平台,嘉为经过深入研究和试验型开发后,判断蓝鲸平台的能力大大优于市场上此前尝试过的开源框架。

“我们当时就决定跟蓝鲸平台合作,一方面基于蓝鲸平台为政企客户开发IT运营管理软件和解决方案,另一方面,我们也会参与蓝鲸平台的发展迭代,以行业化知识输出力量。”

找准模式,优势互补

近二十年的运维技术服务行业沉淀和自建技术平台的曲折经历,使得嘉为在与腾讯蓝鲸的合作初期便找准了位置,向下对接异构资源,向上研发企业应用,横向合作技术平台的路线,迅速实现双方优势互补。

事后证明,嘉为牵手蓝鲸平台的模式高效。嘉为发布基于腾讯蓝鲸的自动化运维解决方案,将其命名为“嘉为蓝鲸”;2021年又发布了嘉为蓝鲸的DevOps解决方案,解决企业研发效能管理问题。

两个解决方案很快得到市场认可,短短几年间,嘉为蓝鲸被超过100家政企客户选择,并经受住了客户的严格考验。嘉为蓝鲸的典型客户包括南方电网、数字广东、中央电视台、中国银行、浦发银行、PICC、白云机场、东风集团等拥有超大型IT设施的企业。

客户使用嘉为蓝鲸,通过研发效能中心实现软件研发过程的数字化,通过配置中心实现IT属性的数字化,通过流程中心实现服务行为的数字化,通过统一监控中心实现IT状态的数字化,通过自动化中心实现操作行为的数字化;再通过数据中心对这一系列的海量运营数据进行治理与分析,并通过智能中心实现样本训练,由此来构建企业研运一体的智能化运营(AIOps)模式。

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嘉为科技产品图

嘉为蓝鲸解决方案增强了嘉为面向市场的客户竞争力,因此能够更快地开拓客户。“这个解决方案契合了客户当下新的IT需求,比如敏捷软件研发管理、上云的服务需求、自动化运维管理需求等等,帮助客户对嘉为形成更强的信心。”邹方波表示。

“为服务好每一个嘉为蓝鲸客户,我们会有一个包括咨询顾问、方案架构师、项目交付经理、客户成功经理的小组。这种模式下,可能短期的业务收入、毛利润有所受限,但从长期来看,我们可以跟客户一起成长,成为客户的长期伙伴。这是我们特别重视的,也是这么做的。”

就像创业为邹方波本人的成长发展带来新的模式,乘上云计算的快船给嘉为业务的增长带来了可喜变化。

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