创业3年,月流水近亿,疫情下获数千万美元融资,创始人做对了什么?

创业3年,月流水近亿,疫情下获数千万美元融资,创始人做对了什么?-创投频道-和讯网
摘要

  2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资,本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投,老股东君联资本和晨晖创投跟投。

  妃鱼成立于2016年,不到半年便成功拿到PreA轮融资。目前拥有数百个B端供应商以及数百万C端用户,动销率达80%左右,月流水近亿,2019年5月交易额已做到细分领域第一。

  作为投资方之一,五岳资本董事总经理王博表示很看好妃鱼未来发展。一是市场表现突出,商业模式得到初步验证。目前妃鱼已经成为淘宝二手奢侈品品类销量第一,并领先同行第二名5倍以上;二是妃鱼管理团队深耕奢侈品直播领域数年,是奢侈品行业的专家,拥有丰富的运营管理经验。

  对这次妃鱼获得融资,创始人黄世昌亦感触很深。“2019年是资本寒冬,2020年又爆发疫情,能够融资成功很幸运。从融资前期沟通、谈判到如何应对疫情,新老股东都给予妃鱼坚定的支持,公司和投资人之间相互信任、非常默契。”

  作为一名连续创业者,黄世昌最大的感受是:创业是一件需要耐得住性子的事情。妃鱼始终对电商直播抱有乐观的看法,希望以一个开放的心态,践行创业初心,去改变一些行业生态,让行业更加繁荣发展。

创业3年,月流水近亿,疫情下获数千万美元融资,创始人做对了什么?

  近日,妃鱼创始人黄世昌接受了猎云网的独家专访,他向我们分享了创业过程与团队故事,以下是他的口述,略经编辑:

  踩准电商直播

  大学毕业之后,我在返利网等公司工作了七年,从技术转做项目管理,后来做产品经理,始终怀揣着“改变”和“创新”的心态。选择创业更多的是出于产品经理的一些理想化的初衷,希望能够去改变整个行业的一个生态,让行业更加繁荣。

  我是连续创业者,妃鱼是第四个项目,前三个都是电商,做得是标品,有成功的,也有失败的。到2016年时候,我发现做标品生意很难,像我做过的进口食品、母婴等。

  我还发现市场存在两个变量:第一是非标品并没有被电商化,包括奢侈品、红酒、珠宝等。第二是出现了电商直播。我很看好非标品,直播又是最适合它的销售模式,构建了线下的消费场景。基于这些考虑,妃鱼应运而生了。

  有过前几次创业的经验,对投资人这块有过背书,拿到一批天使融资之后,开始组建妃鱼团队。虽然刚开始只是20个人的小团队,但是半年时间之内,我们已经做到盈亏平衡。后来仅用了3周时间,跟君联资本谈成一个preA轮融资。

  君联资本主要是做B、C、D轮融资,我们算是他们第一个小项目。我们都认为非标品直播背后“藏”着一片消费蓝海。

  妃鱼之所以能取得这么好的成绩,第一是我们踩准了电商直播这个节点;第二是整个团队在电商方面非常成熟,他们当中很多人,都是一直陪伴着我创业走下来的。2008年,我就跟现在的技术合伙人认识了,已在一起做了三个项目了。我们的供应链合伙人,有15年的电商工作经验,原来在一家哇哈哈的合资公司任CEO。运营合伙人15年就在一起创业,中途离开去了阿里,2018年他回到妃鱼。可以说,合伙人都是老朋友,相互之间信任度和默契度都很强,相互之间经验得到互补,让妃鱼能够取得很好的成绩。

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  构建完善的供应链,形成买卖循环的经济模型

  高端非标品直播有两个特性:第一是很难,第二个是很新。妃鱼的方法就是不断地去“试”。

  2016年,妃鱼专注在国外奢侈品直播代购上,我们测试的是一手奢侈品与海外的供应链,在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地都建立了BD团队,也培养了一批海外主播,转型前的体量达到了每月成交额数千万元。在这个过程当中,我们也在尝试不同的品类,包括红酒、珠宝等,持续地在做一些尝试。

  但国外代购直播最大的问题是,供应链并不掌握在自己团队手里。在2018年这个时间节点上,我们看到中国消费者的奢侈品新品消费已经占据全球奢侈品消费市场的近1/3,约达到了7000亿人民币。

  在国内外进行了为期一个月的调研之后,最后我们总结出来,这个市场存量远远还没有线上化,并且未来3—5年会迎来爆发增长。

  2018年10月,妃鱼进行全面转型,进入二手奢侈品市场。妃鱼构建“C2B2C+B2C”的供应链体系,与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作,店家可以寄售商品或者妃鱼派主播到店直播;此外,C端买家也可以寄售自己的包包等,目前C端货源已经占到约一半的比例。妃鱼每天在库的SKU两万多件,每天上新数千件。此外,妃鱼在全国建立了6个仓库进行分仓,总仓位于上海。

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