爱朋医疗获35家机构调研:现在互联网医院和线上的意见领袖传播力和影响力也

爱朋医疗6月20日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月16日接受35家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、
摘要

  爱朋医疗(300753)6月20日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月16日接受35家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  一、公司情况介绍爱朋医疗主营疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域医疗器械。2021年营收4.6亿,净利润7172万元(剔除股份支付1766万影响)。主力产品营收3.97亿,增长15.49%,其中鼻腔护理1.3亿,增长27%。是国家级专精特新小巨人企业。疼痛管理主力产品电子注药泵主要用于术后镇痛、分娩镇痛、癌性疼痛。根据全国手术量、自然分娩、肿瘤晚期等数据测算电子注药泵2021年市场规模约15亿元,2026年预计市场规模约30亿元。公司是细分领域唯一上市公司,综合竞争优势明显。麻醉深度监测仪用于脑电信号采集与分析,直观监测术中麻醉深度及镇静程度,除传统手术外,日间手术、ICU、无痛检查潜力巨大。设备理论市场容量:20万间中心手术室,使用期5年,约10亿元/年。耗材市场容量:5000万例/全麻患者,约40亿元/年。鼻腔及上气道管理主力产品生理性海水鼻腔护理喷雾器,采用鼻腔雾化冲洗方式减少病毒在鼻腔的黏附,缓解鼻炎症状,维护鼻腔内环境。目前已获批适应症扩展至上呼吸道感染(感冒)。产品拥有成人装及儿童装,累计销量超3000万瓶,市场份额第一。奥密克戎疫情催生鼻腔护理的关注度。奥密克戎病毒主要聚集在鼻黏膜和鼻咽黏膜,传染性强,多为无症状或上呼吸道症状,很少出现肺部炎症表现。鼻腔是呼吸防御的前线屏障,降低鼻腔内病毒载量,将减少向空气中释放“病毒飞沫”的可能性,大大减少了呼吸道病毒的传播,鼻腔盐水冲洗能减少病毒感染并加快炎症康复,成本低且副作用小,是一种简单、经济、有效的防治手段。随着国际鼻腔冲洗预防新冠论文发表,国内《鼻腔盐水冲洗预防新型冠状病毒感染专家共识》发布,深圳、上海方舱医院使用公司产品进行临床治疗受到医患好评,上海新闻综合频道对方舱医院使用鼻腔冲洗进行了深入报道。众多专家在人民日报等媒体科普鼻腔冲洗在奥秘克戎防治中的作用,受众数千万人次,作为赛道头部企业,爱朋/诺斯清受到央媒在内多方媒体关注。多地、多院、多方案、多样本的临床观察,初步数据令人欣慰,临床观察结题后,下半年会陆续在高影响力因子期刊上发表。公司也通过人民日报*诺斯清公益防疫包申领活动、协办中华医学会耳鼻喉科“全国爱鼻日”直播、扩大专家共识的传播、向全国各地捐赠鼻腔护理喷雾器等多种方式向大众科普。

  奥密克戎疫情下,鼻腔护理赛道机遇短期看:1、鼻腔冲洗预防鼻病毒会成为新的学术方向;2、提升鼻腔冲洗的专业价值、临床认可度等;3、或用于疫情防控物资,提升销量。中期看:1、鼻腔护理概念普及,赛道价值发现;2、上呼吸道感染的预防到上感产品上市,切入上呼吸道感染、儿童感冒市场。长期看:1、鼻炎、儿童感冒防治必备;2、鼻腔日常防护常备。鼻腔护理根植于严肃医疗,消费医疗属性日益显现。二、问答环节

  问:鼻腔冲洗是如何防治奥密克戎的,其原理和根据是什么?

  答:鼻腔冲洗防治奥密克戎的原理主要有1、物理清除鼻内致病菌、减少病毒载量;2、海盐水中氯离子和碳酸氢钠结合形成次氯酸杀灭和抑制病毒;3、湿润鼻腔减轻鼻黏膜水肿、恢复黏膜纤毛防御功能。国际上已有鼻腔冲洗预防新冠相关文献,国内共识已经发表。

  问:请董事长详细介绍一下鼻腔冲洗在预防新冠方面的临床情况,入组人数,实验的设计,终点的设计及临床的结果。

  答:

  这次国内疫情波及了多个地方,目前公司主要在上海和深圳开展了一些定点医院临床的观察工作,入组人员有成人和儿童,儿童的入组人数从目前的数据来看,可能是全球儿童入组数最大的临床观察。在临床方案的组织中,也包括了多种剂型的比较以及双盲的设计。具体的临床结果会在下半年陆续出台,部分专家也收到相关学术组织邀请在相关学术会议上公布临床结果。从目前初步收集的数据来看,整体还是比较乐观的。

  问:基于鼻腔冲洗临床研究结果,后续是否有获取适应症、市场推广等方面的安排?

  答:公司主要从事临床医疗相关产品的推广,对于临床相关产品的演变过程相对了解,基于临床结果也在设计如何和大众认知做关联,筹划相关市场转化的活动。从奥密克戎、鼻病毒的防治以及上呼吸道感染预防等细分领域做了详细的市场方案。从顶级的三甲医院尤其是儿童医院逐步向基层医院推广,以及线上的复购、线下的OTC布局和下沉做些具体的工作。如果消费者最初的接触和认知来源于临床,那么品牌的忠诚度还是高的,客户获取成本相对比较低,客户价值会比较高。我们也会夯实临床的基础,推动向OTC和线上的转化。