shopee引流大数据分析新趋势 2020虾皮发展新趋势

一些新手想通过shopee跨境电商开店却不知道怎么操作,如何找到 客户资源,这时候不要着急,可以 加微信 (270807377),教你跨境电商各种玩法话不多 说,往下看! 当下,东南亚无疑
摘要

shopee引流大数据分析新趋势 2020虾皮发展新趋势

一些新手想通过shopee跨境电商开店却不知道怎么操作,如何找到客户资源,这时候不要着急,可以 加微信 (270807377),教你跨境电商各种玩法话不多说,往下看!

当下,东南亚无疑是跨境电商人的新兴热门平台,众多卖家争先布局。其中,以Shopee为例,年均整体增速都超过100%的增长。在2020年的新趋势下,Shopee卖家如何找准自身店铺定位以及掌握选品策略,才能在新兴市场中大获全胜。

Shopee 4种店铺定位类型及优劣势

“Shopee是一个以店铺类型为主导的平台。目前,有四种类型的店铺”Shopee 官方认证讲师、雨课头部讲师黄俊杰讲道:

1、百货店,因为Shopee不限类目经营,比如卖家在卖女装的同时也可以卖汽配、箱包,这种是百货店。百货店有什么特点?什么类型的产品都有,什么好卖卖什么,但是产品之间是缺乏一些关联性,常见于原来做擅长运营亚马逊转型做Shopee的卖家。

优势:品类不受限制,可以形成较大的体量。

劣势:难以形成关联销售和粉丝沉淀,难以形成品牌溢价,会给买家形成专业性不强的缺点。

2、以产品类型为定位,专注于某一品类的店铺,比如充电宝、家居、收纳等等。优势:专业性比较高,容易沉淀重视的粉丝及复购。常见的产地卖家比如澄海玩具、深圳3C、广州女装。

劣势:品牌概念越强对粉丝的复购、粘度要求越高。

3、人群类型,围绕一个群体满足多方面的需求,比如25—35岁的职业女性或者母亲,针对这群女性会提供多品类的东西,比如母婴产品、女装、箱包,甚至办公用品,只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。

优势:容易带来高关联购买,以及高客单价,粉丝的忠诚度比较高。

劣势:供应链的整合能力要求比较高。

4、生活方式的定位。这个概念更早提出的是中国品牌卖家,跟人群类型有点相似。以某种生活方式为定位,比如小米围绕整生活的方方面面满足买家所有的产品需求。

优势:类似小米的企业能够帮助品牌形成非常高的购买复购、关联购买的能力

劣势:一般的中小卖家没法做到,竞争门槛比较高。

Shopee店铺4种产品线的布局

在清楚了店铺定位之后,卖家要开始做选择。但无论是走哪种定位风格,产品线的布局都离不开以下这几方面:

第一种是引流款,店铺里一定要有引流款。何为引流款?处于大类目中,单链接流量占比较大,竞争非常大,引流能力非常强,甚至单条链接带来的流量能占到整体流量的10%—20%,就是店铺的引流款。

第二种是爆款,在引流款的基础上还有利润赚,就是爆款。能够稳定得出单,评价都比较好,售后比例也比较低,店铺打造越多这样的链接越好。

第三种是利润款,在基于店铺为运营策略的这种平台,利润不是专门看某个链接,或者单靠某一个链接,而是站在更加全局的范围去思考店铺有没有总体的盈利。可能引流款不怎么盈利,但是靠着长尾的利润款让整个店铺做交叉补贴,实现最好的盈利。

第四种是定位款,很多卖家对定位款少有耳闻。举个例子,大家在逛LV等奢侈店时,会看到在门槛橱窗的位置摆放了一个上百万的包,当进店后突然看到一个一两万的包,觉得便宜了很多,买了。这就是定位款,其实是一个价值的铆钉效率,当定位款摆在橱窗的时候,会引起买家对于其他款的价格错觉,可能会促进引流款和利润款、爆款的销售。

除了这些款之外,如果卖家想要更深入的话,往后还要延伸出活动款、清仓款等,甚至一些其他的方向。做好规划之后,比如引流款大概占店铺15%,利润款占店铺60%。

选品的策略有哪些方式?

第一种,热销产品。通常多见于跟卖各类目热销的产品,常见于杂货铺,适合运营见长的卖家。因为热销的产品竞争比较大,对于运营能力综合要求比较高,门槛较高。它的优点是热销,产品价格被市场所接受。这种情况下,卖家不用担心卖不出去,流量也会相对可观。黄俊杰建议,一些刚开店的新手卖家,如果实在没有其他方向的选品策略,可以直接跟卖热卖产品,只要页面不做得太差,价格不超过50%的议价,通常都可以卖得出去。对于孵化期的卖家来讲,这也是通常比较容易避雷的策略。但缺点就是沉淀不了一些忠实的人群和粉丝,关联购买性也比较差,价格竞争也比较大。

热销式选品举例。方式一,在平台首页输入一个手表的关键词之后按照最热销的方式排列,发现有一款儿童手表卖得很好,几乎卖这款产品的店铺销量都很好,这就是市场认可的产品,当然价格也要面临竞争力;方式二,Shopee的首页有热门商品显示,如果卖家做多品类的,在不看客单价的情况,就选毛巾。因为这么多卖家都做的情况下,它的定单量比较高,这也是一种跟卖热销的方式;方式三,可以看同类型竞争的店铺,找到店铺最热销的产品好卖,选择一些同类型,做细微的差异。

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