连续8个月两位数增长 广本8月销量劲增48.8%

今年以来,中国车市整体表现低迷,来自中汽协的数据显示,1-7月乘用车销量同比增长低于4%,7月乘用车销量环比下
摘要

  今年以来,中国车市整体表现低迷,来自中汽协的数据显示,1-7月乘用车销量同比增长低于4%,7月乘用车销量环比下降16.07%,同比下降6.58%。然而低迷车市中仍不乏亮点。2015年8月,广汽本田延续了今年前7个月的增长势头,增幅再达两位数。广汽本田8月份全系销量43,202辆,同比增长38.3%,终端销量45,072辆,同比增长48.8%。今年以来,广汽本田已连续8个月实现两位数增长,1-8月累计销量329,735辆,同比增长37.4%,终端销量375,178辆,同比增长46%。

  旗下众多车型热销的同时,广汽本田新产品继续发力。全新锋范(CITY)在7月28日开启云端预售后,短短一个月便收获5,000个订单,8月28日正式上市后,更是引爆中级车市场热潮。在全新锋范(CITY)强力助推之下,广汽本田后续表现更加值得期待。

  强大产品力,全系车型多极增长

  市场分析指出,车市加速下滑主要是受宏观经济放缓、市场需求不足、处于传统淡季以及股市动荡等因素叠加影响,在短期内较难扭转。在车市整体走低的背景下,广汽本田8月份却持续走高,销量同比劲增38.3%,终端销量同比增长48.8%,再次领涨合资品牌。

  广汽本田各车型表现也可圈可点。2015款雅阁(Accord)8月份销售8,128辆,同比增长32.4%,终端销售8,494辆,同比增幅16.1%。雅阁(Accord)品牌在中国持续畅销16载,仍展现出强大的品牌号召力。第三代飞度(FIT)表现突出,8月份销量为8,185辆,终端销售8,573辆,同比增长13.6%。以“飞度潮玩季”为主题的系列娱乐营销活动如火如荼的展开,第三代飞度被打造成为超乎想象的空间主题车,灵活多变的空间潜能将被充分激活。飞度(FIT)一路热销,让更多的消费者感受到它的空间价值和劲酷个性,也激发出DIY的无限乐趣。此外,全新奥德赛(ODYSSEY)、凌派(CRIDER)等都表现不俗。全新奥德赛(ODYSSEY)8月销量为3,865辆,同比增长10.4%,终端销售3,751辆,同比增长104.2%。7月推出的2016款奥德赛(ODYSSEY),新增派生2.4L智酷版,以更年轻、更时尚的形象,刷新了人们对MPV的旧有印象,传递出“MPV也能运动”的全新潮流气息。缤智(VEZEL)8月销售9,928辆,终端销售9,665辆,依旧保持高水准,而且高配版和旗舰版占比超过40%。凌派(CRIDER)销量为8,930辆,同比增长4.5%,终端销量8,757辆,同比增长3.1%。

  全新锋范(CITY)型格上市,时尚营销强力引领

  今年以来,车市低迷的大环境让持币观望的消费者变得更加谨慎。然而,广汽本田却畅销势头不减,原因何在?业内人士分析认为,以强大的产品力和超出顾客期待的欣喜服务为依托,广汽本田从年初开始审时度势加大营销创新力度,抢占到了宝贵的市场先机。在飞度娱乐营销初现成效之时,缤智(VEZEL)艺术营销持续深入,推出先锋艺术巡展,以人车交互方式充分展现缤智(VEZEL)先锋实力和充满艺术感染力的品牌形象。全新锋范(CITY)更是从云端预售到正式上市,全面启动时尚营销战略,诠释全新锋范所引领的MODE风尚。

  以“MAKE THE MODE”(型之有范)为主题的全新锋范(CITY)上市发布会,是在上海车展前夕精彩上演的“广本之城”的全面升级,通过时尚精致的MODE PIAZZA都心广场、潮爆全城的MODE SHOW,以及型酷明星、时尚达人的MODE观点发布,打造出一场高型值的汽车发布会,生动演绎全新锋范(CITY)带来的MODE风潮。上市之后,全新锋范(CITY)的时尚营销仍在持续开展,包括与美食风尚栏目《12道锋味》的深度合作,与时尚大咖、潮流大牌围绕“What’s the MODE”主题的深度挖掘,开辟一条引领潮流的创新营销之路,获得目标人群的共鸣。

  销售精英大赛落幕,“欣喜”服务再度升级

  除了在产品、营销上的创新突破,广汽本田还不遗余力地推动“欣喜”服务升级。8月20日,广汽本田第六届“喜悦之星”销售精英大赛总决赛在广州圆满落幕。大赛历时近五个月,面向含授权二网在内的全国所有广汽本田特约店,是广汽本田在“互联网+”时代联动线上、线下资源,实现特约店数字化营销、服务升级的一场实训,对打造广汽本田更加卓越的销售服务体系意义重大。

  大赛极好地达成了“以赛促练、以赛促销”的目标。其中,销售服务的数字化升级对终端销售的提升作用十分显著。广汽本田将客户服务从展厅延伸到互联网,建立了从网络集客、电话邀约,再到实体店欣喜体验的“e销售流程”。对应互联网和电话客户(iDCC客户),将对客户的服务前移至了互联网,打通了与互联网和电话客户对话和交往的有效通道,从用“产品”打动客户,升级为用“产品+服务”打动客户,优化客户购车体验。以湖北省第一家广汽本田特约店武汉龙阳店为例,通过全面开展iDCC(互联网电话营销)业务,1-6月累计终端销售超过2,300辆,同比增长97%,其中iDCC销量870辆,同比增长200%,客户满意度亦得到极大提升。

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